Image

GLUVEX: «РЕЦЕПТ» УСПЕШНОСТИ

У каждого предпринимателя : малого, среднего, крупного – не важно, был и есть свой старт, выработана своя стратегия и тактика, поставлены сугубо индивидуальные задачи и планы. Кто-то, начав свой путь с розничной торговли товарами первой необходимости, так и остался мелким бизнесменом. Другие, накопив первоначальный капитал, смогли заложитьнезыблемые основы своей будущей империи, твердо обосновавшись в производственной сфере.

Компания Gluvex пошла по своему пути развития, занявшись поставками спецоборудования для фармацевтической отрасли. Появление Gluvex на фармрынке произошло относительно недавно, но компания уже продемонстрировала серьезность намерений, постоянно увеличивая масштабы деятельности. Основатель Gluvex - Дмитрий Залеских - поделился с редакцией своими «рецептами» успеха.

- Дмитрий Сергеевич, чтобы стать официальным представителем компании-производителя лабораторного оборудования, да и просто продавать его, нужно иметь определённый уровень профессиональной подготовки, специальные знания, необходимые для понимания специфических качеств данной продукции. Что двигало вами, когда вы решили заняться этим бизнесом?

- Это действительно не случайный выбор. После окончания Первого Московского государственного медицинского университета им. И.М. Сеченова в 2009 году я начал трудиться в отделе разработки РУДН, где, спустя какое-то время, отчетливо осознал, что фармацевтическим компаниям нужны не просто поставщики оборудования, а те, кто, поставив технику, поможет ее установить, провести пуско-наладочные работы, ввести в эксплуатацию. Я стал изучать проблему с нескольких сторон: с технической точки зрения, интересовался ею и как бизнесом, и, конечно, рассматривал как инновационную деятельность в фарминдустрии. Понял, что хочу и могу заниматься не только поставками оборудования, но и работать в профессиональном сообществе.

Эта деятельность, на мой взгляд, всегда была на острие технических решений и инноваций. И, чтобы набраться опыта, устроился в представительство швейцарской компании, имеющей отношение к поставкам лабораторного оборудования для фармацевтических предприятий.

- Чем вы руководствовались в своем стремлении постичь новую для себя сферу деятельности? Что помогало на пути становления?

- Важную роль в этом сыграло мое фармацевтическое образование, благодаря которому я знаком с медицинскими стандартами, фармакопеей, нормативными актами и понимаю, в чем заключается взаимодействие между ними. Плюс в 2010 году получил в Швейцарии экономическое образование, которое помогло изучить теорию ведения бизнеса. Так, шаг за шагом, неустанно работая, я прошел все ступени развития, пока, наконец, не решил, что пора организовать свое дело. Через несколько лет была основана компания Gluvex.

- Вы громко заявили о себе, придя на отечественный фармрынок. Чем удивили конкурентов?

- Помимо того, что мы обеспечиваем клиентов высококачественным оборудованием, еще прилагаем к его доставке и качественный сервис, целиком и полностью разделяя в этом философию наших европейских партнеров – ведущих производителей спецтехники.Наша фирма занимается подбором, поставкой, установкой аналитического, лабораторного и технологического оборудования. Специалисты могут разработать проект, например, современной аналитической лаборатории или лаборатории контроля качества, оснастить ее необходимым оборудованием и контролировать проект вплоть до его реализации, включающей запуск оборудования и обучение персонала работе на нем. Сервисное обслуживание распространяется на весь срок службы комплексного оборудования.

В нашей компетенции и решение проблем с его доставкой из-за рубежа. У компании есть представительство в Швейцарии, что позволяет нам поставлять нужное оборудование из любой точки Европы, при этом с минимальными расходами для клиента. С чем мы работаем? Это реакторы для синтеза ингредиентов, сушилки, фильтры, оборудование для производства готовых лекарственных форм, комплектующие лабораторий для разработки и контроля качества препаратов, система розлива во флаконы и многое другое, рассчитанное на небольшие пилотные производства. При этом готовы оснастить и крупное производство.

Мы максимально открыты к диалогу с клиентами, ставя во главу оптимальное соотношение цены и качества.

- Может быть, есть смысл наладить собственное производство?

- У нас есть собственная контрактная площадка в Китае, где мы производим расходные материалы под торговой маркой Gluvex. Основа нашего бизнеса - все-таки научная деятельность как наших поставщиков, так и клиентов. А государственная программа «Фарма-2020», нацеленная на развитие производства лекарственных средств в нашей стране, оказывает этой сфере хорошую качественную поддержку. Обсуждается новая программа до 2030 года, которая должна сосредоточиться на поддержке собственных разработок.

Мы тоже ведем собственные инновационные разработки, связанные с технологией производства. Но пока это наработки, и только время покажет, насколько они актуальны и сможем ли мы рассчитывать на государственную поддержку.

- У вас более 100 зарубежных партнеров. Планируете ли расширять географию сотрудничества? В чем видите перспективы своего развития?

- Действительно, мы гордимся тем, что смогли выстроить качественные деловые отношения с нашими иностранными партнерами. Но это всего лишь одна сторона успеха. Да, мы строим свой бизнес, опираясь на опыт зарубежных коллег, который отличается от принятых в советское время основ, по крайней мере, в сфере продаж. Но главной составляющей быстрого продвижения на рынке я бы назвал безукоризненную работу коллектива компании. Мне удалось собрать, без преувеличения, ценнейшие кадры, которые сегодня выдают самостоятельные решения, опираясь на совокупность достижений зарубежных и российских технологий. Наши сотрудники постоянно повышают свои профессиональные навыки, проходят обучение на предприятиях, в том числе и зарубежных.

Что касается планов и перспектив, то их можно условно разделить на эволюционные и революционные. Эволюция заключается в том, что мы будем усиливать свои позиции в занятой нише, расширять партнерскую базу, усиливать кадровый состав. А о революционных планах мы заявим чуть-чуть позже, когда доведем до стадии эксплуатации наши новые производственные разработки.

Image

22 марта в Коломне состоится Муниципальный Форум Креативных индустрий - «КреативТерра»

Ключевая тема форума: «Креативные индустрии как драйвер развития территории».

Image

ПИЩЁВКА3D: ВМЯСО – открываем новые горизонты

Главная независимая конференция для мясопереработчиков «ПИЩЁВКА3D: ВМЯСО» пройдет 3-5 апреля 2024 в Красной Поляне на высоте 960 метров.

Image

EKF продолжает наращивать складские мощности

EKF в 2023 году расширил площади складских комплексов на 37%. Увеличились объемы хранения, мощности по обработке товаров, повысилась доступность электротехнической, IT продукции и комплексных...

Image

СИТЕК, разработчик 1С:WMS Логистика. Управление складом примет участие в выставке TransRussia 2024

Компания СИТЕК, разработчик 1С:WMS Логистика. Управление складом примет участие в выставке TransRussia 2024.

Image

СПК в области сварки провело заседание в канун 10-летия НСК

12 марта в рамках деловой программы XXIV Международной выставки «Металлообработка. Сварка ‒ Урал» состоялось пленарное заседание, посвященное десятилетию Национальной системы квалификаций. Организатором встречи выступил Совет по...

Image

В МИД РФ прошла встреча с послами стран Организации исламского сотрудничества

На встрече присутствовали Чрезвычайные и полномочные послы иностранных государств в России, Правительство Российской Федерации, Правительство Республики Татарстан, Духовные управления мусульман и...

Image

Всего неделя до конференции, после которой статистики вырастут!

Конференция «PRO деньги для медбизнеса» для тех, кто хочет:

Image

Республика Татарстан оказывает гуманитарную помощь

24 февраля 2022 г. – важная дата в истории России.

Image

РСПП и АНД провели XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире»

XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире» и торжественная церемония награждения победителей ХVIII Национальной премии «Директор года»...

Image

Журналисты России обсудят профессиональные вопросы на Форуме деловых СМИ

Торгово-промышленная палата РФ, Союз журналистов России и Медиагруппа «Россия сегодня» приглашают журналистов и руководителей СМИ принять участие в XV Всероссийском форуме деловых...

Image

V юбилейный творческий проект «Мир женщин» стартовал в г. Химки

Открытие мероприятия состоялось 1 марта в музейно-выставочном комплексе «Артишок» ПКиО им. Толстого. Завершение проекта состоится 31...

Image

Заседание Совета по развитию женского предпринимательства прошло в ЦС ТПП при участии коллег из Анапы и Хакасии

6 марта в ЦС ТПП состоялось заседание членов Совета по развитию женского предпринимательства под руководством председателя Совета, первого вице-президента палаты...

Image

В Москве объявлены победители XVIII Национальной премии «Директор года»

28 февраля 2024 года в отеле «Карлтон Москва» прошла торжественная церемония вручения XVIII Национальной премии «Директор года»....

Image

Международный форум женского бизнеса прошёл в Красноярске

5 марта в ДК «Свердловский» прошёл Международный межрегиональный форум деловых женщин стран БРИКС, БРИКС+ и Средней Азии, организованный Центрально-Сибирской торгово-промышленной палатой....

Image

Опубликован мониторинг рынков труда в сфере сельского хозяйства, ЖКХ и финансово-кредитной отрасли

В рамках мониторинга рынка труда-2023 Национальное агентство развития квалификаций совместно с советами по профессиональным квалификациям провело социологические и экспертные опросы...

Image

Вышел мониторинг рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области

Национальное агентство развития квалификаций опубликовало результаты исследования рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области, проведенного в целях развития Национальной системы...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Актуальные комментарии