На данный момент это единственное в стране бизнес-сообщество, которое масштабирует нетворкинг по франшизе по всей территории страны и делает это успешно. О новой для нашего рынка модели франчайзинга, о причинах его востребованности и о перспективах – в интервью с Любовью Хатамовой.

– Любовь, вы предложили рынку новую модель франшизы, которую до вас никто не предлагал, трансформировав бизнес в сфере организации нетворкинг-встреч в успешную франшизу. Так как же бизнес-сообщество становится масштабируемым бизнесом?
– Наша модель действительно уникальна. Создание бизнес-сообщества – это лишь отправная точка. Сообщество, даже самое лояльное и преданное – это не готовая бизнес-модель для франчайзинга.
Сильное комьюнити, созданное внутри любого бизнеса, – это живая аудитория, регулярные встречи, энергия, доверие, сильный лидер. Оно повышает, например, узнаваемость брендов, формирует пул лояльных клиентов или работников компании, которые не отсиживают в офисе от звонка до звонка, а представляют сильную инициативную общность. Такое объединение само по себе мощный актив.
Но преобразовать его из локальной истории в масштабируемый бизнес – крайне сложная задача. Необходимо создать систему, без неё невозможны ни тиражирование, ни франшиза.
Когда в 2016 году я провела свою первую встречу «Pro_ланч» – это был формат встречи, где женщины, которые вели бизнес в своём городе, могли познакомиться, обменяться контактами, рассказать о себе. Эффект был мощным: женщины будто давно ждали такой возможности, такого формата общения. Сначала наши участницы просто находили друг другу и друг у друга клиентов, заключали первые сделки. Затем мы пошли глубже – стали возникать партнёрства, коллаборации, рождались новые совместные проекты. Женщины стали раскрываться в безопасном общении, приходить к мысли: «Я не одна. Оказывается, есть такие же: те, кто боится, сомневается, но действует, – и это здорово!».
Это было очень живое и активное сообщество, которое меня как организатора вдохновляло, но первые 5 лет проект «Мир Бизнес Мам» существовал на моём чистом энтузиазме. Постепенно он развивался, формат становился системным: появились стандарты мероприятия, сценарии встреч, регламенты коммуникаций. Я увидела закономерности в функционировании сообщества. На собственном опыте была выработана модель, которую можно успешно воспроизводить в других локациях, без моего непосредственного участия, но по созданным мной алгоритмам. Повторяемый формат – отправная точка для тиражирования бизнес-модели.
До тех пор, пока всё держится на личности основателя и его личном участии, сообщество может быть сильным, но не масштабируемым. Франшиза требует другого подхода – я даю стройную систему, партнёры могут её воспроизвести и повторить без моего участия.
Я попробовала и увидела, что встречи, организованные по моделям тех мероприятий, которые я проводила лично в Балашихе и Железнодорожном, успешно идут в других городах: в Дмитрове, Щёлково, Лобне, Красногорске, в Одинцово и т.п. Они успешно организуются другими без моего личного участия: на встречи приходит такое же число женщин, мероприятия приносят ту же ценность, генерируют тот же доход организатору, и это происходит не потому, что я кого-то вдохновила, а потому, что я закрепила чёткие воспроизводимые правила: структура встречи, критерии отбора спикеров, формат обмена, механизм монетизации. Так я поняла, что модель рабочая – она эффективна без постоянного ручного управления основателем.
Этот бизнес – не история вдохновения, это история построения системы. Надёжной, масштабируемой и устойчивой. Именно в этом сила франшизы. Первую франшизу в 2021 году я продала в Иркутск, за много тысяч километров от локации управляющей компании, и она успешно заработала. Сегодня франшиза «Pro_ланч» – это 98 активных локаций по всей стране. Ежемесячно через наши живые встречи проходит более 1500 женщин-предпринимателей.

– Кто сегодня является целевой аудиторией для покупки вашей франшизы?
– Это мамы, которые находятся в декрете, хотят вести своё дело, не выходя на основную работу, и при этом стабильно зарабатывать. Это женщины, которые являются экспертами в каком-то бизнесе или работают на дому и имеют амбиции стать популярными в своём городе, продвигая свои услуги в разных сферах: как психолог, нутрицолог, фитнес-тренер и т.п. Главное – это женщины, которые хотят объединять других женщин. В нашей практике немало случаев, когда после покупки франшизы женщины оставляли свой основной бизнес и становились исключительно амбассадорами сети.
Например, одна из наших франчайзи занималась изготовлением тортов и купила нашу франшизу, для того чтобы продажи шли успешнее. На самом деле она уже выгорела в своей нише и искала новую точку опоры. Уже через полгода она поняла, что устала быть кондитером, отказалась от выпечки тортов и стала успешно заниматься только организацией встреч. Она говорит, что счастлива от того, что полностью поменяла свою жизнь.

– Если разложить на составляющие, из чего складывается прибыль франчайзи?
– Она состоит из оргвзноса с участниц нетворкинга, оплаты партнёров и спикеров, а также из дополнительных вариантов монетизации на продуктах сообщества. Проиллюстрирую примером небольшого мероприятия на 15 человек. Чек – 1,5–2,5 тысячи рублей (в зависимости от города). Оплата от спикера – 10 тыс. рублей. От партнёра мероприятия – 7 тыс. рублей. Итого минимально – 39 500 рублей. Вычитаем расходы: налог – 4% при самозанятости или 6% при ИП. 39 500 – 4% = 37 920 рублей – чистая прибыль с одного небольшого мероприятия. Фактически это минимальная сумма, которую можно заработать с организации одной встречи, на практике прибыль с одного нетворкинга начинается от 50 тысяч рублей и достигает 100 и даже 150 тысяч. Для женщины, которая находится в декрете, и может позволить себе зарабатывать деньги, находясь в семье, занимаясь домом, только за счёт коммуникации и проведения мероприятий – это крайне привлекательная история.
Стартовые вложения, от 350 тысяч рублей, включая паушальный взнос, окупаются за 6–8 месяцев.

– Каков сегодня спрос на франшизу от «Мира Бизнес Мам»?
– Сейчас мы уверенно продаём 3–5 франшиз в месяц, даже при том что срок обдумывания покупки франшизы в нестабильных экономических условиях вырос. Если раньше для принятия решения требовалась 2–3 месяца, сейчас на взвешивание всех «за» и «против» порой уходит от полугода. Тем не менее в 2024 году сеть выросла в 2,5 раза – до 74 франшиз– с 35 сделок в 2023 году. В 2025 году проект был признан победителем конкурса франшиз от French Camp в номинации «Быстрый старт» – признание, подтверждающее эффективность модели запуска, поддержки и масштабируемости бизнес-системы.
Наш рост не обусловлен агрессивной рекламой, он базируется на доверии, репутации и реальных результатах франчайзи, что делает спрос устойчивым даже в условиях экономической неопределённости.

– Почему эти женщины предпочитают купить франшизу «Мир Бизнес Мам», а не действовать самостоятельно.
– Я могу честно сказать: к нам приходят многие и рассказывают, что они пробовали, но не получается. Они говорят: «Мы думали, что нетворкинг – это же так просто, но на наши встречи приходят по пять человек. А мы хотим как у вас, по 20–30 и больше». И мы готовы их этому научить. Мы не даём волшебную палочку, а передаём систему: от формата встречи до монетизации, от подбора спикеров до построения доверия. 10 лет опыта – не на энтузиазме, а в алгоритмах. Это системные действия, за которыми стоит колоссальная работа.
Я против того, когда, едва создав бизнес, его начинают продвигать по франшизе. Ты должен показать своим партнёрам, как это работает, предоставить кейсы, доказывающие эффективность бизнес-модели. Только тогда продукт можно продавать.
Как сказала одна из наших франчайзи: «Я взяла в партнёры сообщество с десятилетним опытом, командой, репутацией и брендом».
Поэтому франшиза нетворкинг встреч «Pro_ланч» от «Мира Бизнес Мам» в первую очередь для тех, кто нацелен не просто попробовать, а построить устойчивую платформу, куда люди приходят и возвращаются не из праздного любопытства, а потому что доверяют, где вы становитесь признанным лидером, а организация нетворкинга превращается в ваш бизнес-актив.
Кроме того, отмечу очень важный момент: у нас выстроена потрясающе сильная поддержка внутри сообщества. Наши франчайзи не чувствуют себя конкурентами, скорее коллегами, даже клиентов друг другу передают. Многим это непонятно, модель новая – заинтересованность в ней большая, но и вопросов масса.
Важно понимать, что франшиза на базе комьюнити отличается, например, от классической торговой франшизы. Здесь важны ценности, стиль общения, принципы взаимодействия, атмосфера безопасности и поддержки. Это даётся через методические материалы, обучение лидеров, примеры кейсов, менторство. Культура сообщества – важнейшая часть всей экосистемы. Наши франчайзи покупают систему и поддержку.

– Вы упомянули о том, что учите своих франчайзи, как сделать нетворкинг-встречи эффективными. Чему именно вы их учите?
– Модель подразумевает всестороннее обучение всем аспектам ведения бизнеса для франчайзи. От выбора места проведения встреч, от того, каким стандартам должна соответствовать локация, до построения рабочих механизмов для привлечения клиентов без зависимости от рекламного бюджета. Мы выстраиваем коммуникационные каналы благодаря целевым рассылкам, проверенным на практике скриптам, грамотной мотивации участников. В предлагаемой модели сарафанное радио становится не только эффективным, но системным инструментом.
Лидер города, купивший франшизу, получает ответы не только на все основные вопросы, но и массу ответов на нюансы, на которых прогорают 95% тех, кто самостоятельно развивает бизнес в формате объединения людей.
Партнёры, купившие франшизу от «Мира Бизнес Мам», уже через месяц готовы к проведению своей первой встречи. Нет months-long подготовки, долгого ожидания старта. Бизнес начинается не после курса обучения, а с его первого дня.
Во-вторых, мы постоянно разрабатываем и дополняем наши обучающие программы. В ответ на быстро меняющееся информационное поле, законодательную базу, условия модули дополняются актуальными темами, регулярно проводятся эфиры с юристами, экспертами в бизнесе.
Материалы для франчайзи не статичны, они эволюционируют вместе с рынком.
Цель – не только усилить эффективность партнёров, но и минимизировать их риски. Не секрет, что микропредприниматели часто фокусируются только на своей локальной точке – они не анализируют рынок и не думают о масштабе. Наша задача как управляющей компании – расширить их горизонты. Мы выводим франчайзи за рамки сегодняшней встречи через систему обучения: онлайн-курсы, регулярные онлайн- и офлайн-сессии, объединяющие съезды. Это вовлечение партнёров в экосистему роста. Цель – не продать точку и забыть, а обеспечить устойчивый рост каждого франчайзи.
В такой модели заключен не альтруизм, а прозрачная бизнес-логика – мы вкладываем ресурсы в развитие партнёров: обучение, поддержку, инструменты, поскольку успех франчайзи напрямую определяет и прибыль владельца франшизы – через уплату роялти. Поэтому моя цель состоит в том, чтобы создать условия для роста, задача партнёров – работать по стандартам и получать прибыль. Это симбиоз, без которого франчайзинг теряет смысл.

– Вы масштабируете по франшизе формат живых бизнес-встреч, в то время как весь мир, кажется, максимально уходит в онлайн. И при этом франшиза востребована. В чём здесь парадокс?
– Полагаю, здесь нет парадокса. Технологическое развитие только усилило тягу к офлайн-коммуникациям, обострило потребность в живом общении. Да, мир «упакован» в гаджеты, но я люблю ссылаться на презентацию Сбера «5 мегатрендов – облик мира 2035 года». По прогнозам, к тому времени офлайн-общение станет настоящей роскошью, доступной избранным. Новым люксом. И это коснётся всего: учёбы, покупок, лечения, встреч. Менее обеспеченным слоям населения останется цифровая зависимость. Хорошо ли это, плохо ли, но если существует такая тенденция, почему уже сейчас не идти от обратного?
Другой вопрос в том, почему именно наши нетворкинг-встречи хорошо продаются и на них охотно приходят женщины? Потому что мы не пытаемся ничего продать тем, кто на них приходит, не пытаемся ничего «впарить». Мы не продаём услуги, не навязываем продукты – ни духи, ни торты, ни курсы. Мы создаём пространство, где можно просто рассказать: «Вот я какая, вот что люблю и что у меня получается, вот в чём я сильна и чем горжусь». Увидеть, что и у других есть страхи: не хватает времени и опыта, но что, невзирая на них, кто-то делает своё дело. И возникает вопрос: «А почему я не могу?» – начинается рост, а страхи оказываются иллюзией.
Кроме того, я вижу феномен нашей франшизы в том, что происходит трансформация личности лидеров. Их тех, кто обращается к нам за покупкой франшизы, около 90% не просто мамы в декрете, а эксперты в своём деле. Тем не менее через управление, через лидерство происходит переход на новый уровень. Женщина не просто организует встречи, она прокачивает в себе те навыки, которые сегодня ценнее всего: эмпатию, коммуникацию, умение договариваться, слышать без осуждения, вести за собой – не через власть, а через доверие. Она понимает, что не просто эксперт в своей нише, а создатель системы, где другие тоже могут стать собой.
В отличие от многих бизнес-встреч, где цель состоит в том, чтобы что-то продать, наша цель – увидеть. Увидеть другую женщину, дать ей раскрыться. Те, кто впервые приходят на нетворкинги «Pro_ланч», удивляются тому, что им ничего не пытаются навязать, не убеждают ничего покупать, напротив, предоставляют шанс рассказать о себе. Так формируется пул постоянных клиентов, которые не только сами приходят на следующие мероприятия, но и приводят подруг и знакомых. Модель работает. Её феномен в подлинности, из которой рождается доверие. Из доверия – лояльность. Это бизнес, который имеет чёткую структуру, но системность которого не убивает душу, живость проекта, а это создаёт каркас, на котором для устойчивого бизнеса, позволяющего живой среде расти в разных городах, с разными лидерами, сохраняется главное – доверие, ценности и сила человеческих связей.