Валентина Шумилова – это олицетворение гармонии крупного девелопера, юриста, психолога и эксперта по искусственному интеллекту. Партнёр Coalco, основательница ГК «Руполис», создатель цифровой платформы «Террамаркет» и президент благотворительного фонда «Линия Сердца». Заслуженный строитель Московской области. В эксклюзивном интервью нашему изданию Валентина рассказывает о важности технологического суверенитета, о значимости хорошего образования и о социальной ответственности бизнеса. Она делится историей создания платформы, которая за час превращает идею в инвестиционный меморандум, и раскрывает миссию, объединяющую бизнес, семью и благотворительность.

ПОЛИТИКА ВНУТРЕННЕГО СУВЕРЕНИТЕТА КАК КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР РАЗВИТИЯ

– Вы объединяете опыт в крупном девелопменте, юридическую экспертизу и внедрение ИИ. Для вас сегодня тема технологического суверенитета – это реальная задача бизнеса или, скорее, государственная риторика?

– На протяжении 30-летней карьеры в бизнесе я убеждена: политика внутреннего суверенитета – это ключевой фактор развития страны и бизнеса. Он включает два важных аспекта.

Первый – сохранение независимости компании: наличие собственных технологий, идей и изобретений. У меня 23 патента в строительной сфере и уникальные разработки в области искусственного интеллекта. Собственные разработки не только улучшают финансы, но и дают серьёзное конкурентное преимущество.

Второй – использование технологий и культурных кодов внутри страны. Многие зарубежные практики идут вперёд, и мы, безусловно, учимся у них. Однако важно помнить: чужая корпоративная культура, заимствованная из других стран, может не вписываться в наш менталитет и ценности. Наши подходы во взаимопомощи, поддержке и бизнес-этике существенно отличаются.

Создавая технологии, мы учитываем российские потребности, основываемся на нашем культурном коде. Цель – создавать конкурентоспособные продукты для мирового рынка, при этом полностью не зависеть от внешних экономик. Внешние влияния важны, но собственные преимущества ещё важнее.

Мой жизненный и профессиональный опыт, образование в строительной индустрии, юриспруденции и управлении – помог мне стать руководителем с уникальным набором компетенций. Каждая созданная мной компания отличается собственными разработками и управленческими технологиями. Внутренний суверенитет – это наша сила и будущее страны.

– Ваш тезис: рынок ускорился, инструменты остались ручными. Назовите ключевой процесс в девелопменте, который сегодня наименее автоматизирован и создаёт основные задержки. Как именно платформа «Террамаркет» его перестраивает?

– Строительство и девелопмент ценят безопасность. В отрасли всё ещё много ручной работы, но мы нацелены на автоматизацию, внимательно следим за её влиянием на безопасность. Автоматизация помогает снизить риски, хотя полностью автоматизированных процессов пока не реализуем – фокусируемся на предпроектной стадии.

Перед стартом проекта наступает критический этап, когда инвестор решает: входить в него или нет. Мой опыт показывает: правильная оценка рисков на предпроектной стадии помогает не только избежать проблем, но и сэкономить годы на реализации. Девелопмент – долгий процесс: наш проект «Руполис-Растуново» реализовывался 8 лет, и предугадать все риски сложно.

Сегодня есть инструменты, которые делают этот шаг проще. Например, платформа «Террамаркет»: за час она помогает пройти от идеи до инвестиционного меморандума. Внутри – системы, которые анализируют, консолидируют данные и дают точность до 95%. Пользователи видят весь цикл – от визуализации до технической документации. Этот инструмент значительно сокращает сроки и помогает избегать ошибок, снижая риски и повышая прозрачность.

Если бы у меня эта платформа была 10 лет назад, я бы строила преимущественно light industrial объекты и избегала рискованных проектов. Сегодня такие технологии позволяют планировать более уверенно и избегать ошибок с самого начала.

УПРАВЛЕНИЕ И АВТОМАТИЗАЦИЯ: КЛЮЧ К УСПЕХУ ПРОЕКТА

– Вы создаёте управляемую архитектуру компании. Можно немного об этом?

– За прошедшие 100 лет методы управления менялись, но внутри каждого коллектива есть свой уникальный подход. Если руководитель работает с талантливыми специалистами по автоматизации, умеющими слышать бизнес и создавать сильную синергию, формируется надёжная архитектура внутри компании. Это позволяет грамотно внедрять автоматизацию и существенно снижать риски – от потери времени и денег до нереализации проектов.

Качество управления и внутренняя автоматизация напрямую определяют, удастся ли реализовать проект в срок и насколько он оправдает ожидания инвестора.

– От идеи и подбора участка до инвестиционного меморандума – один час. Это принципиально новый уровень в строительстве! Как родился этот проект?

– Однажды один из моих преподавателей спросил меня: «А как ты поняла, что можешь это сделать?». Именно он заставил меня задуматься о концепции «Террамаркет». Как помочь человеку понять, реализуема ли его идея? Или пока нет?

Каждый предприниматель – творческая личность. Руководитель строительной компании – в первую очередь созидатель, архитектор будущего. Он видит всю картинку наперёд, как конструктор.

Но чтобы превратить идею в реальность, нужны инструменты. Как говорил философ Георгий Щедровицкий: «Все мысли, которые мы не вынесли на планшет, не будут реализованы». Поэтому важно, чтобы идея могла легко лечь на стол, а потом обрела конкретные формы.

Выводы с помощью «Террамаркета» можно сделать разные: «Я понимаю, как это сделать, но сейчас не готов из-за стоимости», или «Готов, но нужен кредит или лизинг», или «Имею средства, но нет партнёров». «Террамаркет» помогает найти ответы, понять свою команду и увидеть все этапы сложного девелоперского процесса.

Это платформа, которая раскрывает путь от идеи до реализации и помогает встретиться с теми, кто поможет воплотить её в жизнь.

– С каким самым большим вызовом при создании платформы вы столкнулись?

– Я наблюдала за собой, когда пыталась реализовать новую идею: чем сложнее проект, тем яснее понимаешь – одна не справишься. Нужна команда, партнёры, активы и финансы. Самым большим вызовом при создании платформы «Террамаркет» стал вопрос: «Как среди множества разрозненной информации показать весь цикл и дать возможность людям встретиться?».

Главная задача – понять, какие ресурсы нужны и что хочет увидеть пользователь. И найти способ соединить проектные бюро, заводы конструкций, подрядчиков, поставщиков, юристов, банкиров и лизинговые компании.

Именно технологии искусственного интеллекта открыли новые возможности – они собирают, обрабатывают, анализируют и консолидируют данные с высокой точностью.

Внутри платформы всё устроено с помощью высокоинтеллектуальных систем. Они обеспечивают достоверность информации и проводят пользователя через весь строительный цикл – от идеи до реализации – с высокой степенью уверенности.

– Вы позиционируете «Террамаркет» как маркетплейс всех инструментов строительного B2B в одном месте. Какой инструмент оказался самым сложным для оцифровки и почему? Для кого сегодня ваша платформа – самый необходимый инструмент: для девелопера, подрядчика или для финансового блока?

– На этапе разработки платформы было много скептиков: «Что тут особенного? Почему это нужно?». Чтобы понять, кому действительно полезен наш продукт, мы начали внимательно изучать пользователей.

Первый их тип – владельцы земельных участков и промышленных зон, желающие капитализировать активы через быстровозводимые здания. Это инвесторы и собственники в поисках новых возможностей для дохода.

Вторая категория – производственники, которые планируют масштабировать бизнес, строя склады, ангары и другие производственные помещения.

Сегодня с помощью быстровозводимых конструкций (БВЗ) можно легко строить магазины, социальные объекты и даже небольшие медицинские центры.

Наши заказчики – и государство, и частный бизнес, и инвесторы. В банках много земельных участков, оказавшихся на грани продажи из-за невыполненных кредитных обязательств. Их проще реализовать, если они капитализированы через складские комплексы и торговые площади. «Террамаркет» помогает распланировать участок, сделать расчёты и подготовить готовый проект.

На платформе могут быть и производители конструкций и материалов, и подрядчики – те, кто реализует объекты. Анализ качества и подходящих решений с «Террамаркетом» занимает минуты, а не часы или дни.

Платформа помогает делать точные сметные расчёты и даже подготовить часть технической документации. Пользователи оставляют запросы по автоматизации и проектированию, а «Террамаркет» предоставляет готовый пакет чертежей для заказа.

КАК ОБРАЗОВАНИЕ ФОРМИРУЕТ ЭКСПЕРТА: ПУТЬ К «ТЕРРАМАРКЕТ »

– Ваше образование охватывает системный анализ (МФТИ), юриспруденцию, психологию, EMBA «Сколково» и строительство. Чем вы руководствовались, выбирая его векторы?

– Я всегда отдавалась фундаментальному знанию. В итоге получила четыре высших образования, но не остановилась на этом – ведь базовые знания подобны фундаменту здания. Из них вырастают опыт и навыки, создающие уникальные компетенции.

МФТИ – особый университет: после него исчезают границы и барьеры. Окончив физтех, я поняла: «Могу всё!». Осталось только понять, как это сделать – и я быстро узнаю!

Когда я поступила в юридический институт, уже понимала, что без нормативноправовой базы никак. В «Террамаркете» для клиентов очень важно было дать чёткое понимание правовых аспектов. Девелоперская сфера насыщена множеством документов и правил, и риск на каждом этапе – неотъемлемая часть работы.

Но я не только училась сама. В каждой компании я организовывала постоянный цикл обучения для команды. В какой-то момент мне стало ясно, что нужны знания по психологии и педагогике, чтобы работать с людьми ещё эффективнее, поэтому пошла учиться дальше.

Особое место занимает опыт «Сколково», где я познакомилась со многими успешными руководителями и получила уникальный взгляд на бизнес. Сочетание российской и международной практики помогло мне создать собственный подход и увидеть новые горизонты.

Все эти знания и навыки – фундамент для создания продуктов, таких как «Террамаркет». Образование – мой главный ресурс для реализации инновационных решений.

– Вы пишете книгу «Эволюция человеко-машинных систем». Какой главный тезис должен усвоить генеральный директор строительной компании, который пока с осторожностью относится к ИИ?

– В университетах все мы учились на книгах, а некоторые даже превратили свой опыт в литературные шедевры. Настало время рассказывать о своих успехах – ведь для развития страны и бизнеса важно делиться кейсами и лучшими практиками.

В этой книге мы хотим поделиться своим опытом. Она – путеводитель для тех, кто собирается работать с высокоинтеллектуальными человеко-машинными системами. Без понимания основ сложно организовать бизнес на цифровых платформах, алгоритмах и интеллектуальных агентах.

Каждая новая технология таит в себе философию, этику, эстетику и политику. Эта книга помогает взглянуть на них с разных сторон: с исторической и философской точки зрения, посмотреть в будущее, а также практически попробовать применить и изучить успешные кейсы.

Пусть эта книга станет вашим навигатором в мире высокотехнологичных решений.

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И БУДУЩЕЕ ДЕВЕЛОПМЕНТА: БАЛАНС ТЕХНОЛОГИЙ И БЕЗОПАСНОСТИ

– Как, на ваш взгляд, будет меняться девелоперская профессия с приходом искусственного интеллекта?

– ИИ уже помогает избавляться от рутинных задач, снижать риски и повышать качество проектов. Но в девелоперской сфере всё не так просто – строительство – это миссия. Это не просто бизнес, а созидание, которое влияет на жизни людей. Поэтому новые технологии здесь рассматривают со всей ответственностью: как они скажутся на безопасности, экологии и здоровье.

Девиз ГК «Руполис»: «Мы строим, чтобы изменить мир!». ИИ помогает объединить маржинальность, качество и красоту зданий. Промышленные объекты должны становиться центрами притяжения, вызывать гордость у жителей и гармонично вписываться в городскую среду.

– Расскажите подробнее о проекте «Руполис-Растуново».

– Мы задумали этот городок как особое место, где семья чувствует себя частью чего-то важного. В посёлке около 2000 квартир, и мы начали измерять очень значимые вещи: сколько детей рождается здесь и сколько квартир покупают дети своим родителям. Цель – понять, насколько эта территория наполняется благополучием и теплом.

Каждый год мы отслеживали эти показатели. Через 8 лет оказалось, что в посёлке родились 800 детей – и это был показатель.

У нас есть мечта – превратить промзоны в light industrial парки: красивые здания, зоны отдыха, паркинги и коворкинги. Уход от «коробок» в пользу малоэтажной застройки вроде большой зелёной голландской деревни. «Террамаркет» уже вносит свой вклад в эти преобразования.