Группа компаний «Свободные Технологии», куда входят компания «Свободные Технологии Инжиниринг», специализирующаяся на проектировании и строительстве ЦОД, ГК Key Point – российская федеральная сеть центров обработки данных и ART Engineering, выпускающая оборудование для ЦОДов, реализует уникальные для страны проекты и ставит перед собой амбициозные цели – стать безоговорочным лидером в этом сегменте. Евгений Вирцер, генеральный директор компании «Свободные Технологии Инжиниринг» («СТИ») и учредитель группы компаний Key Point, рассказал нашему изданию о перспективах развития инфраструктуры ЦОДов в России и о том, что позволило молодой компании за короткий срок занять лидирующее положение в отрасли.

– Евгений, головная компания группы «Свободные Технологии» – «Свободные Технологии Инжиниринг» начала свою деятельность в начале 2020 года буквально накануне пандемии. Расскажите, с какими ключевыми вызовами столкнулась компания на старте и какие результаты удалось зафиксировать в первые годы работы?

– Пандемия не стала для нас особым вызовом, все компании в тот момент оказались в схожих условиях. Главные вызовы были стандартными для стартапов: нужно было не просто найти первых партнёров, а завоевать их доверие к новому бренду, который на тот момент ещё не имел широкой узнаваемости на рынке, но у костяка команды были компетенции и опыт, и мы изначально ставили цель собрать сильную профессиональную команду, которая смогла бы уверенно заявить о себе в такой сложной сфере, как строительство ЦОДов.

К слову, набирать сотрудников в новую компанию тоже было непросто, пожалуй, в период пандемии несколько сложнее, чем обычно, так как в нестабильной ситуации люди меньше готовы к рискам и переменам. Начинали с пяти человек и упорно шли к своей цели, принимая участие даже в небольших и порой не очень интересных с профессиональной точки зрения корпоративных проектах, но это было необходимо для роста, для того чтобы создать некий финансовый «жирок» и доказать свою состоятельность. Постепенно мы обрастали пулом заказчиков для строительства коммерческих дата-центров, которые прекрасно понимали, что строительство ЦОД не является их профильным бизнесом, не вмешивались в процессы и полностью доверяли строительство профессионалам своего дела.

Сейчас в компании «СТИ» более 400 сотрудников, мы входим в число лидеров отрасли ЦОД, а наша цель – стать безоговорочным номером один в этом сегменте.

СЕГОДНЯ ВНУТРИ ГРУППЫ КОМПАНИЙ МЫ АККУМУЛИРУЕМ ВСЮ ЭКСПЕРТИЗУ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ И ЭКСПЛУАТАЦИИ ЦОДОВ ОТ «А» ДО «Я» – ЭТО ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ НАС, НО И ДЛЯ НАШИХ ЗАКАЗЧИКОВ И ПАРТНЁРОВ.

– В 2021 году появилась сеть датацентров ГК Key Point. Почему вы решили развивать бизнес одновременно и в области строительства, и в сфере эксплуатации коммерческих дата-центров – ведь это два разных бизнеса? Как соотносятся эти два направления с точки зрения прибыльности и рисков?

– С точки зрения финансовой синергии, сегодня почти вся прибыль от «СТИ» по строительству дата-центров инвестируется в развитие сети ГК Key Point. Безусловно, уже эксплуатируемые и заполненные объекты ГК Key Point самостоятельно генерируют прибыль, но сеть в стадии активного развития, несколько крупных объектов находятся в инвестиционной фазе, поэтому сегодня на проект в целом тратится больше, чем зарабатывается. Это осознанный шаг – мы вкладываем средства в развитие собственной сети, которую тоже хотим видеть среди лидеров.

Соглашусь, что строительство и управление дата-центрами – разные бизнесы, но параллельное развитие двух направлений имеет эффект синергии и даёт нам весомое преимущество с технологической точки зрения. Специалисты, которые проектируют и строят ЦОДы, визуализируют их с точки зрения эксплуатации, что повышает качество решений. Сегодня внутри группы компаний мы аккумулируем всю экспертизу по строительству и эксплуатации ЦОДов от «А» до «Я» – это важно не только для нас, но и для наших заказчиков и партнёров. Те компетенции, которые наработаны внутри группы компаний, позволяют нам лучше, эффективнее реализовывать проекты и для внешних заказчиков.

В строительстве таких сложных объектов, как ЦОДы, огромное значение имеют инженерная и управленческая насмотренность и опыт. Каждый проект уникален, а отсутствие шаблонного подхода помогает нам находить оптимальные решения.

Конечно, в своей работе мы используем и типовые решения, так как это оптимизирует затраты, но постоянно их дорабатываем и совершенствуем.

На сегодня мы реализовали уже достаточно большое количество проектов как в Москве, так и в регионах, и они заметно выросли с точки зрения масштаба. Чем больше различных, порой непохожих друг на друга проектов мы завершаем, тем лучше готовы справляться с новыми вызовами.

– К слову, о вызовах. Закончилась пандемия, но пришли геополитические изменения – на Россию были наложены беспрецедентные санкции. Многие инфраструктурные проекты затормозились или сменили приоритеты. Компания «СТИ» за эти годы стала одним из лидеров в области проектирования и строительства датацентров в России. Как вы смогли успешно развиваться в сложных условиях?

– Как я уже упоминал, один из ключевых факторов успеха – закрывать экспертизой внутри компании все вопросы, касающиеся проектирования, строительства и эксплуатации ЦОДов. На протяжении всего времени мы продолжали и будем продолжать много инвестировать в людей, в команды, в технологии.

Когда были введены масштабные санкции, всему рынку пришлось пересобраться. Если ранее можно было возложить решение проблем на западного вендора, в условиях, когда инженерные службы западных компаний стали недоступны, именно наша экспертиза вышла на первый план. Вместо того чтобы полагаться на привычные решения вендоров, мы были способны разрабатывать и предлагать собственные решения, которые ничем не уступали решениям западных компаний, а это возможно только благодаря глубокому пониманию всех процессов.

– Сегодня стоимость заёмных средств и многие другие факторы создают дополнительные барьеры для инвесторов. Остаются ли дата-центры привлекательным активом для инвесторов? Как компания минимизирует риски?

– Да, заёмные средства дорожают, инфляция растёт, но мы так или иначе вынуждены адаптироваться к этим условиям. Приведу пример: мы работали над одним крупным проектом, когда ставки по кредитам резко взлетели, и закономерно столкнулись с выбором: заморозить его или брать кредитные средства на некомфортных условиях. Было принято решение – взять кредит. Почему? Потому что рынок не стоит на месте – мы понимали, что ставки рано или поздно стабилизируются. Если отложить проект на год или два, его себестоимость вырастет минимум на 20%, а кроме того, мы потеряем конкурентное преимущество и время. Да, мы вынуждены были прибегнуть к дорогим заёмным средствам, и год-два дорого платили, но взамен получили построенный объект, который готов к эксплуатации и который в конечном счёте обошёлся нам дешевле, чем если бы мы отложили его строительство.

Кроме того, мы как полностью частный бизнес имеем возможность брать на себя те или иные коммерческие риски, в отличие от более зарегулированных крупных компаний. Я убеждён, что в любой ситуации надо идти вперёд, лучше грести, чем остановиться в движении, откатываясь назад.

ПОЯВЛЕНИЕ В ИНФРАСТРУКТУРЕ РЕГИОНОВ ЦОДОВ ОТКРЫВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ЗАХОДА КРУПНЫХ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ИГРОКОВ, КОТОРЫЕ РАЗМЕЩАЮТ ЗДЕСЬ СВОИ ИT-СЕРВИСЫ, – БЕЗУСЛОВНО, ЭТО ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ЭКОНОМИКУ РЕГИОНА.

– Если говорить о строительстве ЦОД, сегодня на рынке несколько компаний развивают этот бизнес. Чем «СТИ» выделяется на их фоне? В чём должны быть конкурентные преимущества объектов?

– Мы строим надёжные и качественные дата-центры. Если говорить о ЦОД, которые мы реализовали для ГК Key Point, все они находятся в регионах и каждый из них является лучшим. Как бы безапелляционно это ни звучало, этот факт подтверждают даже наши конкуренты. Таким образом, наше ключевое конкурентное преимущество состоит в том, что мы привносим качественный продукт международного уровня в любую точку нашего присутствия.

Все ЦОДы ГК Key Point проходят двухуровневую процедуру сертификации Uptime Institute: не только по классу design (проектная документация), но и в категории facility (непосредственно сам возведённый объект). Все площадки ГК Key Point сертифицированы по уровню отказоустойчивости Tier III. Это важнейший показатель для дата-центров – надёжность инженерных систем, обеспечение непрерывности работы ИT-оборудования.

К слову, «СТИ» в 2024 году реализовала коммерческий ЦОД «Москва-2» – один из крупнейших дата-центров в стране и единственный на сегодня в России ЦОД, сертифицированный Uptime Institute по уровню Tier IV (facility). На данный момент мы реализуем крупный проект ЦОДа для ГК Key Point в Санкт-Петербурге, первая очередь пройдёт сертификацию по уровню Tier III, вторая и третья очереди ЦОДа будут сертифицированы по уровню Tier IV. Tier III – это уже очень высокий уровень отказоустойчивости, который удовлетворяет всем требованиям, разница в том, что для сертификации по Tier IV используются ещё более продвинутые средства автоматики по управлению инженерными системами.

Основа нашей позиции в том, что любой объект – это абсолютно бескомпромиссная, с точки зрения качества, реализация, квалифицированная высокоуровневая эксплуатация. И за это отвечают специалисты с многолетним опытом, которые преподают в вузах, являются авторами профильных книг и признанными экспертами, которые системно выстраивают все процессы, а не просто решают точечные проблемы, затыкая дыры.

Для любого пользователя ЦОДа ГК Key Point мы обеспечиваем это качество, неважно, где реализован проект – в Екатеринбурге или во Владивостоке. Если провести аналогию, то это можно сравнить с мировыми сетями отелей. Качество гостиницы в сети Hayatt, будет одинаковым в любой точке мира. Мы работаем по тому же принципу.

ИНФРАСТРУКТУРА ЦЕНТРОВ ОБРАБОТКИ ДАННЫХ ЯВЛЯЕТСЯ ТАКОЙ ЖЕ БАЗОВОЙ ОСНОВОЙ, КАК ДОРОГИ, АЭРОПОРТЫ И Т.Д. ЦОДЫ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА БИЗНЕС-ЗАДАЧ, В ТОМ ЧИСЛЕ ГОСУДАРСТВЕННОГО УРОВНЯ.

– Почему вы решили развивать датацентры в первую очередь в регионах? Это запрос рынка или опережающая стратегия?

– Могу выделить две причины. Во-первых, когда мы стартовали, в Москве уже было сосредоточено около 75–80% всех мощностей, тогда как в регионах их практически не было. При этом потребность в качественной ИТ-инфраструктуре была очевидна. Мы решили закрыть эту нишу. Сегодня большинство стоек также находится в Москве и в Московской области, но доля региональных площадок постепенно растёт, и не без нашей помощи.

Во-вторых, средний размер регионального дата-центра меньше московского, что обусловлено объективными факторами. Строительство крупного объекта в столице требует более значительных инвестиций, тогда как стоимость входа в региональный проект объективно ниже, для нас это было важно в момент старта.

Строительство первой площадки для ГК Key Point было завершено во Владивостоке в декабре 2022 года – это был первый коммерческий ЦОД на Дальнем Востоке, и с тех пор мы постепенно продвигаемся с востока на запад. Новые проекты появились в Екатеринбурге, Новосибирске, как я уже упоминал, начата реализация большого проекта в Санкт-Петербурге, появятся дата-центры в Махачкале, Иркутске, Краснодаре и в других регионах. В стадии разработки также крупный проект в Москве на 1800 стоек.

– Запуск новых дата-центров зачастую становится катализатором развития ИТ-инфраструктуры в регионе, а как запуск современного дата-центра влияет на развитие региона в целом? Какие возможности открываются для представителей бизнеса? Как вы видите роль вашей сети дата-центров в контексте обеспечения цифрового суверенитета России?

– Открытие дата-центров в регионах даёт возможность «приземлить» и развивать ИТ-сервисы в непосредственной близости от их потребителя. Сегодня для большинства ИТ-приложений критически важное значение имеет скорость отклика: чем ближе они к потребителю, тем она быстрее. Поэтому появление в инфраструктуре регионов ЦОДов открывает возможности для захода крупных федеральных игроков, которые размещают здесь свои ИT-сервисы, – безусловно, это положительно влияет на экономику региона.

Региональные бизнес-структуры также могут использовать эту инфраструктуру как аутсорсинговое решение, избегая необходимости строить корпоративные датацентры и сосредоточившись на развитии сервисов на уже готовой базе.

Что касается нашей роли, рынок датацентров находится в стадии становления. И если в столице уже давно есть понимание, что такое коммерческий ЦОД, зачем он нужен, какое оборудование туда ставить, для того чтобы такое осознание пришло в регионы, надо было начать строить в них дата-центры. По сути, мы стали одними из первопроходцев на этом рынке и сегодня формируем его. Если в Москве, образно говоря, можно было бросить зерно в землю и ждать урожая, заключая предварительные контракты, в регионах сначала надо было подготовить почву, мы были к этому готовы. И сегодня видим, как понимание необходимости ЦОДов формируется в регионах, наблюдаем хорошую активность.

– Кем заполняются региональные датацентры ГК Key Point?

– Мы не всегда можем разглашать подобную информацию, но, например, один из якорных арендаторов наших ЦОДов – компания «Билайн», размещающая в них своё корневое оборудование. Также это крупные локальные компании и федеральные игроки, у которых есть бизнес в этих регионах и которые за счёт нашей инфраструктуры делают свои сервисы более быстрыми и удобными.

– Вы реализуете ЦОДы высокого уровня, а эти проекты требуют высококвалифицированных специалистов. Сталкиваетесь ли вы с дефицитом кадров и какие меры предпринимаются для подготовки новых специалистов?

– Наша отрасль, как и многие другие, в постоянном дефиците кадров. Решаем эту проблему несколькими способами. Во-первых, реализуем проекты, которые интересны для зрелых специалистов. Они приходят к нам на уникальные, с инженерной точки зрения, проекты, решают те задачи, которые им мало кто может предложить в других компаниях – это те люди, которым интересен профессиональный вызов и возможности роста.

Во-вторых, если говорить о молодых кадрах, мы сами интенсивно занимаемся их подготовкой: в начале прошлого года подписали соглашение с Московским энергетическим институтом о создании на базе компании «Свободные Технологии Инжиниринг» первой и пока единственной в стране специализированной кафедры «Центры обработки данных» (ЦОД). В сентябре прошлого года она уже приняла первых студентов. Это полноценная вузовская дисциплина с дипломом государственного образца, где лекции читают и наши специалисты, и привлечённые эксперты. Мы обучаем студентов как теории, так и практическому применению современных технологий, включая BIM-проектирование. Уже не один-два специалиста, а более 10 человек остались работать в команде.

Работа с молодёжью – это долгосрочная стратегия, результаты которой придут не завтра. Мы понимаем, что на первом этапе это требует значительных усилий, но начали действовать сами, так как сидеть и просто ждать, что кто-то за нас всё возьмёт на себя, бессмысленно. В первый год работы это была небольшая кафедра, но в этом учебном году мы планируем её расширение.

– А есть ли в группе компаний какие-то особые критерии отбора сотрудников, помимо профессиональных навыков? Кто никогда не смог бы работать в вашей команде? Что вы считаете главным драйвером вовлечённости сотрудников?

– Если человек действительно профессионален, мы готовы принять его в команду, не откажем ему. На первых встречах невозможно сразу понять, подойдёт ли он команде по человеческим качествам. Если будут проблемы, они возникнут позже: бывает, кто-то не вписывается в коллектив, не находит общий язык – такие случаи редки, но неизбежны, тогда человек уходит.

Что касается вовлечённости… Как выбрать между не слишком вовлечённым профессионалом и энтузиастом-неумёхой? Мы стараемся вовлекать всех. При этом я считаю, что совершенно нормально, если кто-то приходит в 9, уходит ровно в 18 – главное, чтобы работа была сделана качественно и вовремя. Естественно, есть сотрудники, которые не гоняются за переработками, не проводят по 18 часов на рабочем месте, не демонстрируют искусственную бурную деятельность, зато выполняют задачи чётко и без нареканий. Для нас это и есть настоящая вовлечённость – не присутствие ради присутствия, а профессиональный вклад.

ВСЕ ЦОДЫ ГК KEY POINT ПРОХОДЯТ ДВУХУРОВНЕВУЮ ПРОЦЕДУРУ СЕРТИФИКАЦИИ UPTIME INSTITUTE.

– Учитывая ваш большой управленческий путь, что самое главное во взаимоотношениях людей в коллективе? И какой самый важный урок вы извлекли из общения с сотрудниками?

– Весь мой управленческий бэкграунд основан не на теоретических знаниях, а на личном опыте. И один из самых важных принципов – это честность, даже если она бывает неудобной. Конечно, я не претендую на идеальность, но стараюсь быть открытым, и от сотрудников жду того же. Если что-то идёт не так, не надо замалчивать проблему, – чем раньше мы о ней узнаем, тем проще её решить.

Ещё одно правило: не ругай людей за ошибки. Ошибки – это нормально, главное – сделать правильные выводы и не бояться признать, что ты не прав.

И, конечно, вовлечённость, о которой мы уже говорили. Несмотря на то, что наша группа компаний сегодня – это крупная структура с большими задачами, я погружён во множество нюансов. Это позволяет мне разговаривать с людьми на одном языке. Руководитель – не небожитель, а человек, который знает, что происходит, какие есть проблемы, чем живёт коллектив. Не знаю – хорошо это или плохо для управленца крупной компании с точки зрения теории, но я действую именно так.

– Руководство компанией – это большая ответственность, порой приходится принимать сложные решения. Какое решение за последние годы было для вас самым сложным эмоционально, а не экономически? И что в вашем понимании означает ответственное лидерство в современном мире?

– Сложно назвать какой-то конкретный пример, поскольку таких решений много. Не все из них важные, но необходимость принимать сложные решения возникает ежедневно. Оно может быть даже ошибочным, хотя с моей точки зрения основной вызов заключается в том, что его надо принять и принять быстро. Лучше начать что-то делать, чем ждать. Если решение неверно, через какое-то время понять это, признать и исправить, взяв на себя ответственность за свои действия. Я считаю, что это и есть ключевая компетенция руководителя.

– Вы озвучили цель – стать безоговорочным лидером в сегменте строения ЦОД. Насколько сегодня компания близка к ней?

– Мы очень близки, можно сказать, что мы её уже достигли. Рейтинги считаются по-разному, но по целому ряду показателей – мы уже номер один. Однако наша задача – стать номером один не в сравнении с остальными, а номером один в том эталоне, который мы сами себе установили, номером один в том, кем ты сам хочешь стать и каких высот достичь. И здесь нам ещё предстоит большая работа.

– Какую главную внутреннюю трансформацию должна пройти компания, чтобы оставаться лидером в долгосрочной перспективе?

– Помимо того, что команда должна состоять из абсолютных профессионалов на каждом участке, в ней необходимо выстроить чёткую систему, чтобы компетентные специалисты были эффективно взаимосвязаны друг с другом, мотивированы на результат.

И самое главное – компании необходимо жить в режиме постоянных целей. Не раз в квартал, не раз в год, а каждый день должны ставиться задачи, пусть даже небольшие. Главное, чтобы они достигались. Чем более амбициозны цели, тем выше шансы не только завоевать лидерство, но и сохранить его. Я часто сравниваю это со спортом: если команда не играет на результат, она никогда не вырастет. Если мальчик, играющий в футбол во дворе, не поставит себе цель стать чемпионом мира, он им не станет.

Он может и не стать им, но у него будет шанс, если же он не будет стремиться к этой мечте, шанса у него нет.

И нашей команде интересно ставить перед собой такие цели, достигать их и получать от этого удовольствие.

– Ощущаете ли вы свою компанию как часть критической инфраструктуры будущего, которая влияет на цифровую экосистему и этику общества?

– Пожалуй, мы не ставим перед собой задачи глобально влиять на экосистему. У нас есть цель, чтобы потребители в тех сегментах рынка, где нужна наша продукция, обращались именно к нам, чтобы наши партнёры были всегда абсолютно уверены в том, что получат всё, что им требуется в нужное время, за нужные деньги и с нужным качеством – без исключений, в любой ситуации, независимо от внешних обстоятельств. Хотим, чтобы они были всегда уверены в том, что к нам можно прийти за решением любой нестандартной задачи, за которую не берутся другие. Наша цель в том, чтобы наши партнёры хотели пользоваться услугами именно нашей группы компаний. Это не отменяет конкурентную основу, но мы стремимся к тому, чтобы наши партнёры, которым, например, нужен ЦОД, хотели, чтобы этот проект реализовали именно мы.

– Учитывая множество амбициозных задач в рамках группы компаний, как вам удаётся определять грань между жизнью для работы и работой для жизни?

– Это сложный вопрос. Работа, безусловно, съедает очень много времени и ресурсов, но всё же пока удаётся отвлекаться от рабочих задач, не став заложником исключительно рабочих процессов. Да, жизнь стала более концентрированной, по пальцам одной руки можно пересчитать часы, которые не были бы ничем заняты, но, как и на работе, мне требуется в короткий промежуток времени решить множество задач, поскольку их много, так и вне работы, в ограниченное свободное время я успеваю многое сделать. Пока справляюсь.

– Мы с вами беседуем накануне выставки «ИННОПРОМ» в Екатеринбурге. Какие ожидания вы с ней связываете?

– Группа компаний «Свободные Технологии» уже в третий раз будет принимать участие в выставке. Два года назад мы приехали познакомиться, посмотреть, год назад вышли со стендом одной из наших компанией, входящих в группу. ART Engineering – производственная компания, выпускающая оборудование для ЦОДов: модульные и мобильные ЦОДы, энергомодули, гидромодули, силовые шкафы, устройства распределения питания, системы изоляции воздуха в машинных залах.

В этом году мы будем представлять группу компаний двумя стендами – ART Engineering и ГК Key Point. Мы считаем «ИННОПРОМ» качественной площадкой для всех направлений нашей группы, планируем принять самое активное участие в сессии, которая будет посвящена развитию ЦОДов. Основной посыл, который мы стремимся донести во время таких дискуссий, состоит в том, что инфраструктура центров обработки данных является такой же базовой основой, как дороги, аэропорты и т.д. ЦОДы необходимы для большого количества бизнес-задач, в том числе государственного уровня. В современном мире, где ИT-индустрия развивается с невиданной скоростью, проникая во все сферы жизни, каждый год количество данных, которые обрабатываются и хранятся, растёт в геометрической прогрессии. Растут и требования к скорости обработки информации.

Понимание этой динамики приводит к однозначному выводу: развитию данной инфраструктуры надо уделять внимание, особенно в регионах, помогать не только и не столько субсидиями, налоговыми льготами, но и давать лидирующим игрокам, таким как мы, возможность развивать и гарантировано заполнять инфраструктуру ЦОДов. Сейчас количество стоек ЦОД в России составляет менее 1% от общемирового, а потребность в них будет только расти. Зачастую это сложные и капиталоёмкие проекты, но от них зависит очень многое.

– Если заглянуть в отдалённую перспективу, каким вы видите наследие своей компании через десятилетия и что для неё является истинным мерилом успеха, помимо финансовых показателей?

– Я бы хотел, чтобы компания занималась решением тех же задач, но уже не только в масштабах страны, чтобы бренд группы компаний был известен на мировом уровне, преодолел все границы, чтобы мы стали лидерами в сегменте строительства и развития ЦОДов в международном формате.